仕诺康第 183 期口腔沙龙活动已圆满落幕。

本期沙龙，仕诺康走进陕西一家深耕本地多年的口腔门诊，聚焦其“邀约难、谈单弱” 的核心经营痛点，以定制化方案帮门诊突破获客难点，让优质医疗资源真正触达有需求的百姓。

门诊设备先进、医生临床经验丰富，但因团队营销能力差、新客户邀约到店率很低：前台邀约只会机械说 “到店来参加活动”，遇客户反问 “对我有啥用？我牙齿又没事”，无法进一步挖掘潜在需求（如老客户的补牙维护、宝妈的儿童涂氟需求），导致邀约变成 “无效沟通”；谈单时也只会讲 “设备好”，不会讲价值，导致种植牙等项目难推进。

针对门诊 “邀约弱、谈单差” 的核心需求，仕诺康团队对该门诊进行了深度的调研，梳理近半年邀约失败案例与客户高频疑问，观察工作人员与客户的沟通习惯，定制了 “话术培训 + 现场带教 + 流程优化” 的三位一体赋能方案。

沙龙当天，仕诺康团队全程 “陪练”，帮门诊团队把培训内容转化为实战能力。不少客户直言“终于搞懂种牙了”，现场互动氛围热烈，客户满是认可。“以前听人说种牙又疼又贵，一直不敢动。今天看医生拿模型演示‘打地基（植体）装牙冠’，还看了病例术前术后对比视频，才知道种牙不遭罪，当场就定了！”58 岁的张阿姨边填预约单边说，她缺牙 3 年，之前咨询过 2 家门诊都没下定决心，这次沙龙 “把专业的事讲得像拉家常，很是踏实”。

“我纠结种牙选哪种植体，医生免费给我做了 CT，说我牙槽骨条件好，选基础款就够用’，预算比我想的少 3000，没套路，直接下单了！”39 岁的李先生是上班族，之前怕 “被推销” 不敢深入问，这次 “医生讲得明明白白，连术后复查流程都列好了，信得过”。

仕诺康专家讲师用“种植牙手术前后对比等真实案例做科普”，降低客户认知门槛；门诊员工则在一对一咨询中，用培训过的话术解答疑问，让客户感受到“专业且贴心”。

整场活动中团队紧抓“获客”，流程衔接顺畅，降低了客户的流失率。活动结束后，转化率竟然高达60.5%；团队信心大大的提升！门诊负责人说：“现在员工知道怎么抓客户需求，有个导医跟我说‘今天跟客户聊天不慌了’，后续还有20多 个潜在客户预约检查，1 周内 3 人完成种牙手术！”

仕诺康始终相信，基层门诊的突破不仅靠技术设备，更靠“接地气” 的运营能力。未来我们将继续针对门诊运营遇到的难点、痛点，提供定制化沙龙与指导，赋能基层门诊，让更多百姓在家门口享受优质口腔服务。

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